五年加七年奔向互联金融2019iyiou

2019-05-14 16:57:53 来源: 苏州信息港

五年加七年,奔向互联金融

1994年的中国,互联开始进入公众的视野,和讯成为较早“吃螃蟹”的一批,成为国内家财经门户站,此时,张根华还是国内仅次于和讯的第二大财经门户站中国易富证券的一名软件工程师。1999年,“络泡沫”的破灭使互联产业进入严冬,这同样影响到了张根华的职业选择,他选择进入贝尔阿尔卡特研发中心负责产品研发。2004年,5年的互联从业经历使得张根华在富国基金成为电子商务负责人,富国基金是经中国证监会批准设立的首批十家基金管理公司之一,在这家处于金字塔的基金公司耕耘了七年之后,张根华选择了离开。

为什么做出如此令人费解的决定?张根华向亿欧透露:“这个时候我看到了互联金融领域的机会,互联是开放、自由、平等的,金融强调风控、监管、保守,很多人以为这两者无关,实则不然。”互联从简单的传媒业开始影响,之后渗透到易上实施的游戏行业,解决了线下的物流问题之后,电商发展如火如荼,肯定是金融业。“我想把互联和金融结合起来”张根华解释。

2011年,此时国内的互联金融模式主要是以拍拍贷为代表的P2P和以支付宝为代表的第三方支付,高净值私人理财管理(如诺亚财富)也在兴起,但对中低净值人群来说,投入产出比不高的他们一直处在被销售的位置,从未被服务过。张根华看到了这一市场痛点,开始了人生的次创业,经过一系列准备后,当年8月份成立了易投理财,定位于为普通老百姓提供独立、专业理财服务的第三方理财服务平台,经过两年的奋斗,易投获得了天使轮融资,Pre-A轮融资。

有人说创业就像多变的天气,以为风和日丽的时候却迎来了巨大的暴风雨,易投也面临这样的情况,就在团队寄希望于易投成为国内互联理财企业的时候,13年年底,张根华退出了易投理财,问及退出原因,张根华表示:“不方便透露。”

再出发,这个市场上我没有竞品

在平安付互联金融中心担任了两年的总经理后,张根华再次做了一个需要勇气的决定,再次出发,继续创业。2015年7月在上海成立了谷一络科技有限公司,公司成立之初获得了杭州联创的千万元天使轮投资,目前旗下有“500理财”和“韭菜炒股”两款产品。

“500理财”的用户群定位是农村小城镇的普通老百姓,它是一款农村移动理财App。张根华很清楚自己的优劣势,他向亿欧介绍:“创业的逻辑是要做没有人做过的,结果可能是做不成,也有可能是开拓者,我熟悉的普惠金融已经有很多BAT巨头在做,现在入局已经没有机会了,但在农村互联理财这个市场上,我还没有竞品。”

谈及进军农村互联理财市场的原因,张根华总结为以下几点:

:农村金融是一个十万亿级的市场。中国农村人口众多、市场广阔,还是金融覆盖的“半荒地”。但这里却没有理财服务,存在服务痛点,人们对理财的需求很旺盛,互联金融的下一片蓝海将出现在农村。

第二:哪里有差距,哪里就有机会。城市理财产品的利率一般是4%,而农村在银行存定期也只有2%。

第三:随着移动互联的发展和智能的普及,在农村发展移动金融的条件已经具备。根据CNNIC发布的《第37次中国互联络发展状况统计报告》显示,截至2015年12月,中国民规模达6.88亿,上率为90.1%,农村民占比28.4%,占比增加,较2014年底增加1694万人,规模增长速度是城镇的2倍。

第四:发展成本低。在农村建线下门店的成本远远低于城市,目前我们还没有竞品,不需要比拼收益率,老百姓拿到5%的收益率就已经很满意了。

战略很重要,没有执行力也不行

“500理财”名字的初衷是为了清楚地让农村老百姓明白有哪些理财产品,500元起投,存一万元一年之后赚500元。“在战略上要看到别人没看到的东西并地定位”是张根华创业的指导思想,张根华坦言,现在App的下载量并不高,但目前注重的是交易量,仅在安徽太湖一个试点镇的交易量,三个月内就达到了500万,下一步才是增加用户复购率和用户数,“500理财”的模式是由重到轻。

也不是没有走过弯路,初期团队把工作重心放上,酷炫的宣传活动吸引了大量用户的关注,可惜人们只关注不交易。张根华迅速调整方向,以体验店+理财合伙人模式,直接为老百姓提供投资理财的咨询服务,今年上半年计划拓展到8个县,覆盖100个乡镇。

“500理财”的盈利方式和其他理财平台一样,收取佣金,靠渠道获取收益,张根华的战略是先从农村移动理财做起,之后拓展到农村移动金融,比如给老百姓提供贷款,把“500理财”打造成农村移动生活服务平台,基于本地化为老百姓提供服务。产品也要根据不同的人群差异化,利率会有定期、活期、浮动利率三种。“先单点突破,再循序渐进。”张根华向亿欧表示。

执行力是张根华强调的另一创业重点,在组建团队时,他更在乎应聘者的素质,学习能力是重要的,先学习,学会之后,执行!

互联的横向发展路径是业务拓展,从传媒、游戏、零售电商、金融一路突破,纵向发展路径是区域拓展,从城市到农村。俯瞰我国农村的互联发展,各行各业均在布局,金融是否会和其他行业一起齐头并进?拭目以待。

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