保险中介洗牌加速监管层或加大兼业代理政策千

2019-02-01 23:39:58 来源: 苏州信息港

  保险中介洗牌加速监管层或加大兼业代理政策限制

  如果把卖保险比作捕鱼,这些保险公司所谓的业务员本来应该是渔夫或者渔民直接出来捕鱼,结果变成三天打鱼,两天晒,成了二手鱼贩。

  为了引导保险中介转型,保监会今年以来暂停了区域性保险代理公司及其分支机构设立许可,同时也暂停金融机构、邮政以外的所有保险兼业代理机构资格核准。这一切只是开始。日前,在第五届中国保险中介发展论坛上,保监会中介部主任孟龙向透露:在停止增量的同时,存量也要清理。到一定程度、样本印刷设计厂家批发一定时期,我们还要加大对兼业代理的政策限制。

  在泰合保险销售有限公司董事长兼总裁彭祖胜看来:保险中介成长与行业转型发展正处关键时期,保监会、保险机构、保险中介应该各司其职,帮助保险中介准确定义角色和价值。

<春天还会远吗?—雪莱p>  司令部:监管坐阵指挥

  所谓暂停,一定是暂时的,不会永远停,在调整和规范后予以恢复。按原定计划和步骤,我们年底前会在全面评估政策效果的基础上,提出明确的后续政策和措施。孟龙进一步透露说。

  2010年9月20日,保监会正式发布并实施84号文;2011年,保监会提出清理整顿保险中介市场;2012年,保监会又提出将保险中介注册资本金从2000万元提高到5000万元,紧接着又出台83号文。

  彭祖胜认为:这一系列的文件都表明,保监会作为监管部门正在发挥政策制定者的作用。我认为监管的力度可以再大一些。保监会作为司令部的角色需要展现强有力的指挥力量。

  从近年来保险中介的发展情况来看,资本投入越来越重要,应鼓励保险中介机构拓宽融资渠道。河北保监局副局长王晓东对此深有感触。他认为,应该为业绩、管理规范、经营战略明确的专三维扫描服务业保险中介机构创造上市融资的条件,以此突破资本瓶颈、提高综合竞争力。

  当然,相比上市融资问题,保险中介行业当务之急是如何实现转型。在王晓东看来,尽管一批机构脱颖而出,但多数国内保险中介机构仍然存在专业性不强、机构经营粗放、人员素质不高、法律关系不顺等突出问题。

  主力军:险企承担重责

  未来保险中介的转型方向势必是四化:行业发展市场化、业务模式专业化、从业人员职业化、经营管理规范化。王晓东分析,行业的变革光有监管的力量是远远不够的,整个保险行业都必须参与其中。

  对此,彭祖胜指出:保险机构才是主力军。保险机构不进行变革,产销分离就不会彻底。他认为,在面看完了这几个故事对保险中介市场转型的问题上,一些较大的保险机构显现得羞羞答答

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,一些小公司又表现得犹犹豫豫,是一行亮丽的诗其实,对于一些小公司,这是弯道超车的时机。彭祖胜说。

  大众保险销售公司董事长彭德智告诉,在60多家财电力钢管杆险公司里有相当一部分都是自产自销,不仅自产自销还存在渠道混淆的问题。具体表现在:保险公司的业务员既做直接业务,通常业务量不大,又做经代业务,或者由经代买单收单,然后再给保险公司。

  如果把卖保险比作捕鱼,这些保险公司所谓的业务员本来应该是渔夫或者渔民直接出来捕鱼,结果变成三天打鱼,两天晒,成了二手鱼贩。彭德智有些无奈地说。

  因此,在中英人寿总裁张文伟看来,保险中介未来的发展离不开四个字产销分离,保险机构应该在产上面多做文章。首先是产品的制造,重要的不是产品本身,是产品的多元化;其次是在服务上进行分类,保险公司有足够的销售平台、服务平台,包括对客户的数据分析,应该帮助销售中介媒体把服务做好;再者,保险公司要对产销分离的风险进行管控,与中介合理分配销售链条中的经营利润。

  先锋队:中介创新发展

  中介市场的主流是好的,它的健康发展是保险业成熟的重要标志。复旦大学保险研究所所长徐文虎认为,保险中介无疑应该担负起急先锋的角色,在保险行业产销分离的转型过程中,加强创新和风险管控。

  张文伟认为:保险中介是接近客户的载体,以前,保险中介往往采取个人行销的销售模式,面对面销售。其实,主要的是我们应该全面接触客户,从单一渠道向多元化销售渠道发展。

  除此之外,保险中介不应该局限于寿险行业。在国外市场,比如,欧洲、美国甚至亚洲一些成熟国家和地区,保险中介可以给客户提供全方位的保障服务,包括寿险、产险、健康险,以及理财储蓄等。

  这是一个循序渐进的过程,保险中介也必须在符合监管规定的前提下,拓展业务范围和销售渠道。张文伟强调,保险中介应该进一步细分市场,不要一拥而上进入同一个领域。

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