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四川微晶石推广依靠营销体系的支撑

2019-03-05 14:01:34

四川微晶石推广依靠营销体系的支撑

目前,喷墨热潮尚未过去,国内陶瓷行业又再次掀起了微晶石热潮。佛山的新明珠、新中源、鹰牌等众多企业在今年都将微晶石作为主打高端产品之一,大力进行市场推广。佛山外产区的大型陶瓷企业也紧跟佛山的微晶石潮流,比如四川的金陶、新万兴、建辉等企业在今年已经或者即将推出自己的微晶石新品。

四川陶瓷产区的一些本土领军企业在新工艺的应用和新产品的推出方面紧跟着佛山产区企业的步伐。微晶石的生产成本和市场零售价格较高,因此敢于生产和有能力做好微晶石市场推广工作的四川本土陶瓷企业也必将是凤毛麟角。四川某大型陶瓷企业负责人向表示:“目前,生产微晶石产品的工艺和技术难度并不太大,有能力生产微晶石产品的四川本土陶瓷企业不在少数,但是真正有能力做好微晶石市场运作的陶瓷企业则微乎其微,营销在现在仍然是四川陶瓷企业一个比较薄弱的环节。因此,微晶石工艺在近两三年都不可能在四川陶瓷企业中间得到广泛的应用和推广。”微晶石作为一种全新的产品,不可能完全沿袭抛光砖的销售模式,其市场推广需要营销团队、终端建设、服务体系等健全的营销体系来支撑。

微晶石产品的地区推广对当地的经济发展水平以及消费能力提出了比较高的要求,四川的陶瓷企业应当如何做好微晶石的市场营销,微晶石在西部市场的发展潜力究竟如何?为此专访了峨眉金陶瓷业副总经理杨庆。

新技术引进  要切合企业的品牌定位

陶瓷微晶石产品结合了玻化砖和微晶玻璃板材的优点,耐磨、抗污而且质地细腻、色泽自然、纹理清晰、色彩丰富,具有与石材相媲美的装饰效果,可以广泛地应用于高级宾馆、商场、银行营业厅、饭店、写字楼、地铁站及飞机场、高级别墅等建筑的内外墙面、地面、柱面及台面的装饰装修,是一种新型的装饰材料,其市场前景非常广阔。但是,微晶石的销售价格也远远超过了大多数常规陶瓷产品,因此,企业在决定引进微晶石工艺之前,应该充分考虑到企业自身的产品定位和品牌发展规划。

据介绍,峨眉山金陶瓷业在新设备和新技术的应用方面,近年来应该是处于四川陶瓷产区的地位的,企业继成功推出喷墨产品之后,又将推出微晶石新品。这也标志着峨眉金陶瓷业在产品结构调整和品牌提升方面又迈出了一大步。金陶瓷业副总经理杨庆表示,金陶企业推出微晶石新品绝不是因为微晶石现在在国内陶瓷行业成为热点而盲目跟风,而是企业基于市场需求和自身长期的品牌发展战略的出发点。

金陶瓷业在建厂之初主要生产低档釉面砖,企业经过了十余年坚持不懈的努力,逐步提升了产品档次和品牌形象,才有了金陶今天在四川产区中的地位。金陶企业的市场和品牌定位非常明确和务实,现阶段的主要目标是立足于西部市场、精耕细作,打造一个区域强势品牌。

西部不乏高消费群体

目前,成都市场销售微晶石产品的主要还是以广东、华东品牌为主。据了解,目前在成都市场微晶石产品每平方米的市场零售价格大多都在千元以上,一套住宅如果使用微晶石作为主要的装饰材料,使用成本至少要一二十万元,对于绝大多数普通消费者而言,上千元的产品单价让人不得不敬而远之。

在今年上半年,招商银行和全球知名咨询公司贝恩管理顾问公司联合发布的《2011中国私人财富报告》显示,在中西部崛起政策的积极促进作用下,四川、重庆私人财富市场规模增长迅速,2010年四川高净值人士数量达到1.9万人,比2009年增长37%。重庆2010年高净值人士数量约0.98万人,比2009年增长23%,预计2011年内将突破万人,而百万富翁人群数量更是庞大。虽然西部城市和沿海城市相比,经济总量的平均数差还比较大,但是具备高消费能力的个体数量仍然比较大,西部城市已经形成了、产品的消费市场。

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