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房交会:不为优惠活动所动 看房者理性面对促销

2018-11-27 10:24:43
房交会:不为优惠活动所动 看房者理性面对促销 天津北方网讯:昨天是秋季天津房交会一天,虽然人流明显变少,但是开发商和售楼员热忱不减,看房者则依然保持观望态度,二手房业主也并未在低迷的市场中受到动摇,坚守着自己的心理价位。

房交会进行五天以来,各个项目展位争相利用声、光、电等高科技手段来制造视觉冲击力,留住看房者的脚步。

“抽奖送金条”“清盘一口价”等优惠促销随处可见,“免费看房班车”多一天安排了16趟。

魔术表演、免费画像、乐队演奏等服务也成为开发商招揽生意的手段。

销售人员则主动向看房者询问需求、介绍楼盘,并劝说其留下联系方式。

另外一方便,看房者仍然保持理性,“均价多少”是绝大多数人首先提出的问题。

部份看房者询问售楼员,什么时候能降价,买房后如果价格跌了怎么办。

一个位于南京路商圈的项目销售人员告诉记者,该项目均价17000元,比周围二手房都便宜,已成为一、二手房源倒挂的典型,但是前来看房的市民还是嫌贵。

一位看房者告知记者,他是外地人,工作一年来一直租房住,室内六区房源的价格比心理价位高,环城四区距离市中心工作地点又太远,因此目前还在观望。

相比市内六区价格坚挺,环城4区的房价略有松动。

由于首次置业的刚性需求占据主流市场,周围是不是有超市、医院、学校成为购房者对环城四区项目频繁的提问。

“即将建成大型购物中心、即将开通地铁”成为销售人员极力推荐的因素。

“买远地方的房子,就得综合考虑,得看能不能抗跌。

”一名市民说。

此外,房交会五天以来成交了310套二手房,以婚房、学区房、拆迁房等刚性需求为主,多为70-90平方米的小两室。

据了解,10月份全市二手私产住宅成交量同比下降55.5%。

业内人士分析,在刚需族观望情绪浓厚、二手房成交低迷的情况下,挂牌业主仍然没有明显的降价意愿。

“大部分业主觉得自己的房子物有所值,不愿主动降价,并且房源多的业主反而不急于出手,不怕长时间搁置。

”销售人员介绍,在购房者观望、挂牌业主淡定的情况下,卖不到心理价位的业主将房源“售转租”,占到了总量的1成。

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